站长挣钱之道:社区网站怎么盈利的?


站长挣钱之道:社区网站怎么盈利的?


短视频,自媒体,达人种草一站效劳

作为社区里的一个新式的效劳类型,在国内,社区网站近几年开始得到了快速增加。国外呈现了MySpace、Facebook等网站,国内的互联网学习才能十分强,简直是同步,快速推出类似的相关网站,像开心网和校内网等等,这些网站与我国本乡网站进行了很好的结合,并迅速得以迸发,人数掩盖上现已超过了50%的我国网民。

社区网站的竞争现已进入白热化的程度,因为其靠近用户的需求,吸引了巨大的流量,但一直以来不论是在国内仍是国外都缺乏有用的盈利办法,这必将制约社区网站的继续健康开展。本文正是基于这一点,对国内社区网站的特点、现状以及开展远景进行分析,以求探析其盈利办法。

一、社区网站对互联网商业开展形式的影响

社区的本质是人与人之间的互动关系,而各种互联网效劳体现这种互动关系的趋势可以称之为社区化。社区化是互联网用户和厂商都在面对的一个重要趋势,不可防止,代表这种趋势最为显着的社区网站将会对互联网商业开展形式发生重要的影响。这种影响主要体现在以下几个方面:

(一)激发原创内容

在社区网站中,互动性是其主要特征,用户在互动性的同时也带来了很多的原创性内容,互动性越强,原创内容也就越多。

(二)提高用户粘性

人与人之间的互动,使得社区网站效劳对用户的吸引不只存在于内容,更在于关系,人是容易转移的,但关系不容易,在这种状况下,用户一个人的转移本钱就变成了一群人的转移本钱,所谓 跑得了和尚跑不了庙 ,粘性天然得以提高。有了牢固的粘性,天然厂商向用户收取费用也有了条件和条件。

(三)刺激用户数增加

用户总是期望能尽量简略地和更多的人交流,因此他们有愿望将自己的社会关系向一同集合,社区网站所提供的社区化的效劳促使被 粘住 的用户主动拉来其他用户,使用户数量通过口碑传诵构成 自激 ,发生指数式的增加。

(四)提供用户行为信息

社区网站社区化对用户的高粘性,以及对其他效劳的集成性,可以通过人与人的交互提供丰厚的用户行为信息,从而为广告的精准投放发明条件条件。网络广告是互联网最重要的商业形式之一,有针对性的精准广告投放所占有比例将愈来愈大,这也是很多正在寻求商业形式的互联网效劳的盈利出路。

二、社区网站盈利办法解析

社区网站作为电子商务的一种商业形式现已得到了广泛认同,但怎么发掘其商业价值并且获取投资回报,成为社区网站运营的核心问题。社区网站要完成商业价值,有必要选择可以完成盈利的主要收入来历方式。综合社区网站对互联网商业开展形式的影响的分析来看,社区网站的盈利主要来历于以下方面:

(一)广告是社区网站盈利的主要形式

卖广告,是国内很多社区网站的干流。社区网站因为集合着企业的方针顾客而得到企业的喜爱,愈来愈多的企业开始将广告投向社区网站。据调查,现在社区网站的收入形式以广告最多,50.8%的社区网站选择广告作为其盈利办法。社区网站的广告收入直承受社区点击流量的制约,流量越大,广告收入就越高。关于刚起步和不知名的社区网站,点击流量小,广告收入就十分有限。此外,社区网站的广告收入还受网民的特征影响,企业是否向社区网站投放广告取决于社区网民是否属于企业的方针顾客。

广告的形式主要有:在官网及两侧刊登传统的文字图示广告;植入式品牌广告,比如开心网的争车位中放置福特新嘉年华的广告车型,在买房子中内置了万科房地产的广告楼盘;与品牌商开展互动营销广告,比如校内网的苹果学院,通过将零售店或产品与用户结成老友的方式,打开互动交流。因为植入式广告关于用户在使用社区网站的插件或者应用中的体验影响不大,所以从用户承受状况来看,用户对植入式广告的承受度较高,说明植入式广告优于硬广告(传统的展示广告)。但从植入式广告在社区网站上的施行状况来看,现在仅存在赠送礼物、抢车位游戏等内容傍边,很容易遭到用户对游戏爱好的影响。因此,针对不同类型的用户,广告推送要有差异化。

(二)效劳收费的盈利办法正处于探索期

依靠自己社区的会员独有的特性,提供其他社区所无法提供的独特的产品和效劳,也是社区网站盈利的一个主要形式。详细方式可以多样化,可所以通过网站出售自己的产品;实行注册会员收费,提供与免费会员差异化的效劳;产品招商、信息整合,付费引荐和抽成盈利等等。

可是这一形式也有很大的坏处。在社区网站的开展初期,收取会员费会直接按捺社区成员规模的扩展。社区的生命力来自成员的活跃程度,即人气。集合的成员越多,成员间互动越热烈,阅读社区和进入社区注册的网民就越多。只有当社区成员对社区发生强烈的效劳需求和忠诚感时收取会员费才比较适宜。另外,以内容效劳费作为盈利办法,取决于社区成员的忠诚度和所提供内容的价值。假如成员缺乏忠诚度,社区内容作为一种依托于网络的效劳产品缺乏吸引力,该形式就不能给社区网站带来丰厚的收益。

依据万瑞数据调查的成果发现,现在国内大大都用户不肯意承受付费会员的方式,这一方面是可能因为我国社区网站处于生长期,各大网站都选用非收费会员的方式提供效劳,培育了用户免费的习惯;另外一方面,多是因为网站提供效劳的差异化其实不大,且效劳项目不能吸引用户为其付出费用。所以说,效劳收费的盈利办法现在不太合适我国社区网站开展现状。

可是依据万瑞数据的进一进程查显示,超过半数的人情愿为 享有线下扣头优惠特权 而买单。说明有必要给用户的现实日子带来好处,才干让消费者买单。现在,以美国Facebook为代表的社区网站选用的 免费会员 收费模块 的形式较为盛行。结合我国社区网站用户情愿买单的内容来看,在收费模块上可选用 线上集合用户,线下开展活动 的这种合作分红形式,获取盈利。

(三)网页游戏形式,带来新的盈利期望

网页游戏形式与社区的有机交融的趋势正愈演愈烈,近几年各大社区网站纷繁试水网页游戏。网页游戏与社区的有机交融后,关于社区网站本身的收入以及用户粘性都是有很大的协助,不只能给社区带来丰厚收入,并且因为网游本身的强互动性,可以给社区带来更多的活跃度和流量。这是广告联盟本身无法做到的。09年红遍整个网络的 偷菜 正是一个例证。艾瑞咨询最近推出的《2007-2008年我国网页游戏职业开展陈述》显示,60%的用户一旦选择某款网页游戏后,会继续玩1年以上,还有23.3%的用户则在半年至1年间。这些说明,网页游戏形式,有可能会给社区网站带来新的赢利增加点。可是网页游戏相比其它游戏对用户的持久吸引力不足,这将影响到该盈利办法的继续性。

现在商场竞争剧烈,用户商场还未成熟,在这个阶段的任何会员收费、虚拟物品购买等都会给其时要害方针即 圈用户 带来影响。社区网站所提供的一些功用或者效劳,均属于提高用户体验与忠诚度的运营阶段,从社区开展阶段来看,由运营向盈利办法转化的时间还不成熟。另外因为社区网站现在仅在一级城市的影响力较大,所以其用户是广告优质用户具有较强的消费潜力,因此广告盈利办法仍占主导位置。


相关阅读